目前互联网行业推广竞争进入白热火阶段，有很多做网络推广的公司，其中360推广成为其中的佼佼者。是什么让360的推广团队赢得了市场的信任呢？其实靠的就是实力，实力强才有魅力。这个推广团队用超强的实力成就了行业价值，为客户带来了理想的推广效果，赢得了更多的市场。

首先，从方案的制定方面，360团队认真负责，从客户的需求出发，反复沟通确定方案。专业的方案制定水准，精准的把握客户需求，真心实意为客户服务。他们做出来的方案得到了客户的认可，并且在效果上能够有更强的说服力。很多和360合作过的企业都对他们的方案赞不绝口，对这支团队充满了信任。

艾瑞分析认为，360并购PPS成真，视频行业不断出现并购传言，反映了行业目前的竞争格局已经白热化。

目前，PPS与爱奇艺同时处于一个比较微妙的境地。优酷土豆通过合并之后已经稳固了视频行业老大的地位，短时间内从营收上超越很难。对于爱奇艺和PPS而言，既有有腾讯、搜狐等门户系视频网站，他们拥有流量、资金及内部资源联动优势，视频作为公司旗下主要业务获得了大量支持；又有PPTV携软银2.5亿美元融资，乐视网携电视剧版权及互联网电视概念来追赶，可谓腹背受敌。在行业竞争不断加剧的大背景下，PPS与爱奇艺同时存在着被竞争对手超越的风险。

因此，PPS和爱奇艺正身处视频行业剧烈变化的时代，对外竞争格局复杂，行业排名朝夕更迭，不进则退，而对于两家企业自身而言，外患之外更有内忧，因此其并购的动机主要可以从两个方面来看：

PPS的主要收入来源包括三个方面：广告收入、游戏联运以及版权分销。从PPS的三大收入来源构成便可以看出其将遇到的风险。

首先，对于视频媒体而言，广告投放始终是其主要收入来源，而广告主对于广告投放的决策主要根据用户的数量和内容的质量，因此，在用户数量增速放缓的趋势下，PPS的优势将会逐步减少。

其次，游戏联运一方面可以带来更快的流量变现，另一方面又使得品牌广告主退却，对于想要树立品牌形象的广告主而言，大量的游戏服务显然会从不同侧面降低PPS的媒体价值，两者很难达到较好的平衡，两头都想兼顾造成收入难以大规模增长。

（2）爱奇艺依赖PC端搜索流量导入，移动端通过并入PPS增强

对于爱奇艺而言，与其他视频媒体竞争的主要优势在于360搜索的流量导入。但是，爱奇艺在获得搜索利益的同时，也存在着受视频搜索流量导入的反向掣肘。用户在移动端使用APP直接观看视频内容，使用习惯有别于PC端，因此爱奇艺的搜索流量导入模式在移动互联网环境下，遇到的阻力将会增大。鉴于此，爱奇艺寻求PC端互补与移动端开拓将成为战略重点。

PC端用户拥有较强互补性，P2P架构减少成本支出

以2013年2月数据比较，爱奇艺与PPS的月度用户重合率为30.2%，合并之后，用户规模接近3亿，直追优酷土豆，成为用户覆盖上的行业第二。

其实早在2012年上半年，爱奇艺的覆盖用户数已经超过PPS，两家企业的用户群体在用户重合度上并不高，因此爱奇艺与PPS合并后，用户覆盖将会直追优酷土豆，成为名符其实的用户覆盖第二。

此外，PPS网络电视内容传输依赖于P2P技术，带宽成本和其他技术相比大大减少，通常对于以网页端为主要收看平台的视频媒体而言，内容分发主要依靠CDN技术，带宽成本往往要占据总体营收的30%以上，爱奇艺收购PPS之后，成本负担较小。

移动端PPS优势明显，用户迁移后市场份额可以实现超越

根据艾瑞数据产品mUserTracker数据整理发现，2013年2月，PPS影音APP在智能终端拥有较高的用户覆盖，渗透率达23.0%。

随着智能终端的普及，移动市场将会获得更多用户和广告主青睐，对于视频行业而言，移动端布局都将会成为未来一段时间内主要的战略重点，通过收购PPS之后，可以快速抢占移动端头把交椅。

（1）PC端格局稳定：网页端视频服务崛起，客户端显颓势

根据艾瑞数据产品iUserTracker数据整理发现，2012Q4网页端视频服务的用户有效浏览时长占比达到51.6%，超越视频客户端。

艾瑞分析认为，随着网页端视频服务的崛起，网络电视客户端的用户收视正在逐步流失，可以发现，用户流量及内容资源丰富的视频服务主要来自网页端企业，对于客户端软件形成的冲击将继续影响目前的市场份额。

（2）移动端格局初现：原PC客户端企业获先发优势

根据mUserTracker数据整理发现，PC客户端视频服务在移动端的优势比较明显，APP用户有效使用时长占比58.4%，在用户流量逐步转移至移动端的时代，客户端企业在移动端已经具有先发优势，未来更需要在内容资源上加大投入。

（3）视频行业买卖双方格局清晰

其次，从技术的保障方面来看，360推广是靠技术起家的，所以在技术层面不用客户担心。网页的推广源代码编写，程序漏洞的查找，推广方案的优化，代码质量的提升，所有的这些都有专业的技术团队为客户提供全方位的保证。他们的技术实力不容小觑，能够在技术上实现先发制人的效果。

最后，360推广为客户提供满意的推广效果。无论是餐饮行业还是技术行业，360都可以为客户找到合适的推广方法，比如有定时推广，有主动推广，还有搜索关联等，这些方法综合运用，让推广效率更高。良好的结果才是最终的目的，有效的推广才是客户愿意看到的结果。从数据的显示报表上可以看出，通过在360做推广，企业宣传被发现的次数有明显提升，可见他们的推广手段效果理想。